Vadybininko pareigos pagal nutylėjimą suvokiamos kaip Pardavimo vadybininko. Jei darbo pasiūlyme nurodyta, kad siūlomo darbą vadybininkui, reikėtų gerokai išanalizuoti visą skelbimą (darbo pobūdžio aprašymą, reikalavimus) nes vien tik iš pareigų pavadinimo gausime 0 informacijos. Po šiuo pareigų pavadinimu gali slėptis įvairios darbo funkcijos ir visiškai skirtis prasme. Tas pats galioja ir rašant CV. Jei jūs turite vadybinio darbo patirties, o jūsų pareigos buvo „vadybininkas“, pasistenkite kuo išsamiau aprašyti savo darbo pobūdį, atsakomybės lygį, užduotis ir pan.
Viena iš pagrindinių priežasčių kodėl įmonės neranda gerų pardavimų vadybininkų yra gan paprasta – geri pardavimų vadybininkai jau turi gerą darbą ir neketina jo keisti. Kita priežastis – nėra tiek daug norinčių dirbti aktyvių pardavimų srityje arba net jei ir yra norinčių, jie neturi pardavimų gyslelės. Vadybininko darbas reikalauja psichloginių žinių, atkaklumo, tikslo siekimo, veržlumo, užsispyrimo. Įmonės pirmenybę teikia panašios ar tos pačios srities pardavimų patirties turtintiems kandidatams, tačiau stiprios, pardavimams reikalingos, kandidato asmeninės savybės gali būti lemiamas darbuotojo pasirinkimo kriterijus.
Kartais įmonės ieškodamos idealaus darbuotojo praranda nemažai gerų kandidatų. Tačiau tai nėra blogai, jei įmonė turi galimybių laukti pačio pačiausio kandidato. Geras pardavimų vadybininkas padaro daugiau nei keli „be ugnelės akyse“ vadybininkai.
Gerą reputaciją rinkoje turinčios įmonės lengviau pritraukia tinkamus kandidatus. Nedidėlės, naujos, mažai žinomos (ar visai nežinomos) įmonės norėdamos pritraukti gerus darbuotojus turi mokėti save „parduoti“ kandidatams – tinkamai save pateikti rinkoje. Viskas prasideda nuo tinkamai suformuluoto darbo skelbimo.
Vadybininko darbas yra ir intensyvus ir vienodas tuo pačiu metu. Stabiliausia šiame darbe yra tai, kad visada bus pardavimų planas: asmeninis ir/ar bendras, nuo kurio pasiekimo lygio tiesiogiai priklausys atlyginimo dydis. Dažniausiai pardavimo vadybininko atlyginimas susideda iš dviejų dalių: stabilios ir priedų, priklausančių nuo rezultatų. Atlyginimo stabili dalis ir priedų skaičiavimo sistema kiekvienoje įmonėje gali kardinaliai skirtis. Procentų dydis labai priklauso ir nuo parduodamo produkto ir paslaugos. Savaime suprantama, kad kuo stambesni pardavimo projektai, tuo didesnė galimybė daugiau uždirbti. Tačiau didesniems projektams parduoti reikia daugiau laiko.
Pardavimų vadybininko darbas yra vienas iš pagrindinių įmonės varomųjų elementų, nuo kurio labai priklauso įmonės sėkmė. Būtent pardavimų srities darbo pasiūlymų skaičius jau keli metai yra didžiausias.
Jei jus domina darbas vadybininkui, CV-Online rasite daugybę įmonių, kurios siūlo darbą vadybininkui Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Panevėžyje, Šiauliuose ar kitame Lietuvos mieste.
Pridėti komentarą